For et år siden var BaneTele langt på vei et selskap ute av kontroll, og vi måtte ta et hardt grep, forteller Matthias Peter, administrerende direktør. - Selv om vi brukte første halvår på å fokusere på kostnadssiden, har vi likevel greid å hanke inn en god del viktige kontrakter. Det har vært viktig for oss.Nå er selskapets økonomiske situasjon en helt annen, og dermed er ambisjonene store for 2004.
- Den største utfordringen ligger vel i vårt eget hode, sier han. - I dagens marked er det først og fremst kostnadsdrevne tiltak som kundene gjennomfører, og det er argumenter om redusering og effektivisering som vinner frem. Dermed er vår utfordring å finne ut av hvordan vi skal skape vekst i et så edruelige marked.
Peter mener imidlertid at selskapets nye strategi er løsningen.
- Vi har tro på å vokse sammen med partnere, sier han. - Vi vil gi kunden en leveranse med mange typer tjenester.
Digital Markedsplass
Dermed blir BaneTele først og fremst en transportør av data. For at kundene også skal få tjenester, har selskapet etablert en Digital Markedsplass. Der finner man blant annet aktører innenfor IP-telefoni, videokonferanse, e-postløsninger, firewall og e-learning.
- Det er ingen tvil om at vi må utvikle oss videre, men det er ikke nødvendig at vi utvikler tjenester som andre kan bedre enn oss, sier Peter. - Vi skal være en one-stop-shop for connectivitet . Ved å koble serveren sin til BaneTeles nett har partnerne tilgang til hvilken som helst kunde i Norge. Slik kan vi putte flere tjenester på nettet for å kapitalisere på nettstrukturen, samtidig som vi vokser lenger ut i markedet.
Utfordringen BaneTele og partnerne har er å få standardisert produktifiseringen av tjenestene slik at det blir enkelt å tilby, tilknytte og ta betalt for tjenestene på BaneTeles Digitale Markedsplass. Det er en jobb som vil få høy fokus i det nye året, forteller han.
Regionale samarbeid
En annen gruppe leverandører som Peter ønsker et tettere samarbeid med er lokale bredbåndsaktører. - Vi ønsker å samarbeide der vi kan samarbeide, slik at vi når helt ut til kunden. Målet er å skape virtuelle nettverk av bredbåndsaktører slik at vi får sømløse nett fra ende-til-ende.
- Investeringene må stå i forhold til hva markedet tåler, sier han. - Selv om vi skal utvikle oss videre, skal vi ikke gjøre det for en hver pris. Den fellen skal vi ikke gå i igjen. Derfor føler vi at strategien som transportør er veldig riktig.
Høye krav til inntjening
Selv om lønnsomheten i BaneTele har gått dramatisk opp med en resultatforbedring på 100-120 millioner kroner, stiller Peter tøffe krav til inntjening i årene fremover.
- Slik vi er posisjonert, med vår nettstruktur og tekniske supportapparat, burde vi nå en omsetning på en milliard i løpet av få år. Det er et realistisk mål, avslutter han.
